BESS质保陷阱：买方真正应该关注什么

两家供应商都可能宣称提供“10年质保”，但实际上所提供的保障水平可能截然不同。真正重要的并不是标示的质保期限，而是其具体涵盖的内容：容量保持率、测量方法、运行条件、免责条款，以及当电池未达到保证性能时所提供的补救措施。

以下是买方在签署合同前应重点审查的事项。

BESS质保陷阱：买方真正应该关注什么

“10年质保。”这是买方在比较BESS供应商时通常首先关注的内容之一。然而，如果单独来看，它也是最缺乏实际参考价值的指标之一。

一家供应商提供的10年质保，与另一家供应商提供的同期限质保相比，实际保障水平可能存在很大差异。这些差异通常隐藏在合同定义、运行条件、衰减假设、免责条款以及质保所规定的补救措施之中。

对于预计运行10年或更长时间的电池储能项目而言，真正的问题并不仅仅是：“质保期有多长？”

更重要的问题是：究竟保证什么、在什么条件下保证，以及如果未达到保证的性能水平，将如何处理？

随着BESS项目规模不断扩大、复杂程度不断提高，其经济效益也越来越依赖长期且可预测的性能表现，因此这一区别变得愈发重要。

产品质保并不等同于性能质保

买方首先需要区分的是产品质保与性能质保。

产品质保通常涵盖材料、制造工艺或设备本身的缺陷。相比之下，性能质保关注的是系统能否在一定时间内持续满足合同规定的性能指标。

这是两个完全不同的概念。

电池可能始终保持正常运行，但其可用容量却在逐渐下降。传统意义上的“故障”可能并不存在：系统仍然能够启动、充电和放电，与EMS通信，并继续执行其核心功能。

但是，如果电池原本应保持一定水平的可用容量，而实际容量已经低于这一水平，项目的经济效益就可能受到直接影响。

因此，买方绝不能认为产品质保会自动涵盖电池的长期性能。

“10年”并不能说明全部问题

假设有两家供应商都提供10年质保。

乍看之下，两份报价似乎具有可比性。然而，第一家供应商可能只在规定的年度能量吞吐量、温度范围和放电深度条件下，保证10年后的某一容量保持水平。

第二家供应商同样可以提供10年质保，但其保证容量可能建立在更低的年度能量吞吐量和更严格的运行窗口基础之上。

因此，两家供应商都可以合理地宣称提供“10年质保”。但其商业价值和实际保障水平可能截然不同。

欧盟《电池法规》很好地说明了为什么这些基础条件如此重要。对于容量超过2 kWh的可充电工业电池，该法规要求提供有关电化学性能和耐久性参数的信息，并说明用于测量、计算或估算这些数值的技术规格、标准和条件。相关参数包括容量衰减、功率衰减、往返效率衰减以及预期使用寿命等。

对于买方而言，原则很简单：绝不能只评估质保期限，而不审查与之相关的条件。

容量保持率是最重要的指标之一

对于许多BESS项目而言，相比质保期限本身，容量保持率在商业层面往往更加重要。

电池在投入运行时可能具有一定的可用容量，随后由于日历老化和循环老化，其容量会逐渐下降。

因此，关键问题变成：供应商在第5年、第10年或其他合同约定节点保证多少容量？

但仅仅知道这一数字仍然不够。

买方还必须了解容量是如何测量的。是在电池DC侧测量，还是在系统AC输出侧测量？测量时的温度是多少？采用什么SOC窗口？充放电倍率是多少？是否包含辅助设备的能耗？采用什么测试程序？

如果没有明确规定测量方法，两项容量保证可能根本无法进行有效比较。

欧盟《电池法规》同样要求，在提供相关性能和耐久性信息时，应说明用于测量或估算相关参数的条件。专业采购流程也应采用同样严谨的方法。

运行工况可能改变质保的实际范围

需要重点审查的一个方面，是质保条件与BESS实际预期用途之间的关系。

仅进行有限次数浅循环的电池，与每天高强度运行的电池，其老化特征可能完全不同。

因此，质保条款通常会对能量吞吐量、放电深度、充放电倍率、运行温度、SOC限制、循环次数、年度运行小时数以及维护要求等作出规定。

这些条件本身并不一定存在问题。

真正的风险在于，买方只关注表面上的质保期限，却没有确认合同条件是否真正符合项目的实际运行策略。

计划每天进行高强度循环的BESS，不应依据为较低强度运行工况设计的质保方案进行评估。

能量吞吐量可能比循环次数更具参考价值

循环次数是衡量电池使用程度的一种直观方式。但对于商业BESS项目而言，能量吞吐量有时可以作为更具意义的合同指标。

假设有两个项目。

第一个项目主要进行浅循环。

第二个项目每天进行深循环。

在一定时期内，两套系统可能记录相近的等效循环次数，但由于运行工况不同，电池实际处理的总能量可能存在显著差异。

因此，买方需要明确供应商的质保是受时间、循环次数、能量吞吐量限制，还是同时受到多个条件的限制。

欧盟《电池法规》将能量吞吐量、容量吞吐量以及完整等效充放电循环次数列为确定固定式电池储能系统预期寿命的重要参数。

在将技术质保条款转化为项目实际运行条件时，这是一个非常重要的考虑因素。

如果电池的衰减速度快于预期，会发生什么？

这正是质保体现其真正商业价值的地方。

假设合同规定，电池在运行若干年后必须保持一定的容量水平。如果实际容量没有达到这一水平，会发生什么？

可能存在多种补救方式：维修或更换部件、增加电池模块、进行容量扩充、向买方提供经济补偿，或采取合同中预先规定的其他措施。

最关键的是，买方必须在签署合同之前充分理解具体的补救措施。

如果买方不知道当实测容量降至76%时会发生什么，那么“供应商保证10年后容量保持率为80%”这样的表述仍然是不完整的。

供应商是否会更换模块？需要多长时间？人工费用由谁承担？运输费用呢？重新调试费用呢？替换设备是否具有相同的技术规格？更换设备后质保期是否延长或重新计算？买方是否必须接受某一种特定的容量扩充方案？

这些问题可能带来重大的财务影响。

容量扩充并不一定包含在质保中

BESS的容量扩充需要特别关注。

随着电池逐渐衰减，可以通过增加额外容量来维持系统所要求的性能水平。从技术角度来看，这完全可以是一种合理的全生命周期策略。

但从买方角度来看，问题有所不同：谁为这些新增容量买单？在什么情况下由谁承担费用？

如果容量扩充已经包含在供应商的商业报价中，合同应明确规定具体包含哪些内容。

如果没有包含，买方则需要确定，为了维持最初要求的容量，项目在整个生命周期内是否可能产生额外的资本支出。

这也是为什么不能仅根据初始采购价格来评估BESS。全生命周期策略必须在采购阶段就得到充分理解。

必须仔细审查免责条款

免责条款的重要性可能与质保本身相当。

例如，如果系统在规定温度范围之外运行、超过约定的能量吞吐量、经历某些特定电网条件、维护不当或进行了未经授权的修改，质保可能不再适用。

这些免责条款在技术上可能具有合理依据。

对于买方而言，真正的问题是这些条款是否符合项目的实际运行条件。

在受控环境中很容易满足的条件，在真实项目现场可能要困难得多，因为项目会受到环境温度变化、电网事件以及实际运行要求的影响。

这正是技术团队和采购团队需要密切合作的地方。

采购团队必须清楚自己购买的是什么。技术团队必须清楚合同真正保证的是什么。

究竟是谁提供质保？

另一个经常被忽视的问题是：究竟由哪一个法律实体承担质保责任？

销售BESS的公司并不一定就是制造电芯、集成系统或提供长期服务的公司。

对于国际BESS项目而言，这一区别尤其重要。

买方需要了解不同参与方之间的合同关系，并准确识别每一项义务由哪个法律实体承担。当供应商与买方位于不同司法管辖区时，这一点更加重要。

归根结底，质保首先是一项合同承诺。

其实际价值不仅取决于质保文件写了什么，还取决于由谁作出这一承诺，以及买方是否有能力要求其履行。

质保与售后服务密切相关

如果解决一个问题需要几个月时间，那么质保的实际价值将大打折扣。

对于大型BESS项目，买方不应只审查合同文件，还应评估供应商的售后服务体系。

备件存放在哪里？谁提供技术支持？是否提供远程监控？响应时间是多少？由谁负责维修？替换模块如何运输？更换后由谁负责重新调试？

随着系统逐渐老化，这些问题会变得越来越重要。

因此，供应商在BESS整个运行寿命期间提供支持的能力，是质保实际价值的重要组成部分。

软件和固件怎么办？

现代BESS系统高度依赖软件。

BMS、PCS和EMS持续交换数据并控制系统运行。因此，在评估质保时，还必须考虑供应商在软件更新、远程访问和固件修改方面的政策。

买方需要确定，某些软件修改是否可能影响系统性能或质保条件。

同时，还需要明确谁有权访问运行数据，以及可以从系统中提取哪些信息。

这些因素对于长期资产管理、性能验证以及独立技术尽职调查尤其重要。

欧盟《电池法规》已经高度重视电池数据的访问，以及用于确定电池健康状态和预期寿命的相关参数。

对于长期运行的BESS资产而言，数据正逐渐成为质保的一部分，而不再只是一个独立的技术问题。

质保必须与项目相匹配

不存在一种适用于所有项目的“最佳”BESS质保。

合适的质保主要取决于资产未来的实际运行方式。

用于可再生能源整合的BESS，其运行工况可能与主要用于频率调节的系统存在很大差异。同样，每天进行高强度循环的项目，可能需要与年度能量吞吐量相对有限的项目完全不同的质保结构。

因此，仅根据质保期限进行比较可能会产生误导。

更合理的方法是判断质保是否真正符合项目的运行工况、商业模式以及预期使用寿命。

买方在签署合同前应该明确哪些问题？

在接受BESS质保之前，买方应该能够清楚回答以下问题：

• 究竟保证什么？

• 容量如何测量？测量点在哪里？

• 适用哪些运行条件？

• 质保是否受时间、循环次数或能量吞吐量限制？

• 每个合同节点保证的容量水平是多少？

• 如果未达到保证水平，会采取什么措施？

• 更换、运输、人工以及重新调试费用由谁承担？

• 是否包含容量扩充？有哪些免责条款？

• 哪一个法律实体承担质保责任？

也许最重要的问题是：买方能否独立验证满足质保索赔条件所需的各项要求是否已经得到满足？

如果这一点不明确，那么在实际操作中，质保可能很难得到有效执行。

从质保文件到合同性能承诺

一份完善的BESS质保绝不应该被孤立地看待。

它应与技术规格、运行工况、衰减模型、测试方法、服务协议以及用于评估项目的商业假设保持一致。

这正是高质量采购流程发挥关键作用的地方。

买方购买的并不仅仅是一套设备。买方购买的是在明确的运行条件下、在规定的时间范围内达到一个确定的性能水平。

质保是保障这一承诺的合同机制之一。

因此，其价值直接取决于这一承诺被定义得有多准确。

质保年限只是起点

“10年质保”听起来可能令人安心。

但10年只是一个期限。

质保的真正价值在于这一数字背后的内容：容量保持率、能量吞吐量、运行条件、测量方法、免责条款、补救措施、服务义务，以及承担质保责任的法律实体的财务实力和运营能力。

对于BESS项目而言，这些因素的重要性可能远远超过质保文件第一页上所写的年限。

一份优秀的BESS质保，不仅仅说明供应商愿意为其产品承担多长时间的责任。

它应该明确规定：供应商究竟愿意保证什么、如何衡量相关性能，以及当实际性能未达到合同承诺时将如何处理。

这才是买方真正应该关注的内容。

本文属于BuyStep的BESS Procurement Insights系列，旨在帮助专业买方超越表面的技术规格，更全面地评估电池及储能解决方案供应商。